重生,我在八十年代投机倒把

第183节(1 / 2)

天才一秒记住【18PO免费看,脸红心跳】地址:http://po1816.com

但即使这样,在广告播出的初期,乐奇酷的销量并不是太好。

虽然标注出了纯果汁果胶制作,但是一块钱一包二十克的定价,在全市一毛两毛的小零食中鹤立鸡群。

孩子们也对于纯果汁果胶没有概念,只在好不好吃,一块钱的天价,孩子们也舍不得为了一个从没有吃过的产品花钱,还不如买一毛一个的粘牙糖和棉花糖。

而大人们就更加舍不得了,虽然知道纯天然比添加剂的好,但总还是零食,没必要花这么贵的钱。

所以乐奇酷尽管已经铺到市场了,但是销量非常差劲。

陆苗苗愁的不行,明明知道自己产品好,但是卖不出去。

江小溪对于这个情况其实已经做好准备了,因为这个价格目前看来确实有点高,不过对于产品很有信心,如果教育好市场,小孩子们会舍得花钱的。

陆苗苗给江小溪打电话汇报工作,整个人都蔫蔫的说道:“嫂子,我让你失望了,果汁软糖的销量特别差。是不是w国的糖果根本不适合华夏啊。”

江小溪听着陆苗苗的话,说道:“你也吃了果汁软糖,你觉得好不好吃?”

陆苗苗说道:“当然好吃了,不好吃也不会让工厂生产啊,就是价格太贵了,我们应该调整一下售价吧。”

江小溪对于陆苗苗的想法毫不意外,之前在w国,河流糖果可谓是一帆风顺,因为独家的可可巧克力,即使定价稍贵,w国人也趋之若鹜。

更别说果汁软糖了,那奇妙的口感和味道瞬间风靡了整个w国。

所以,她和安德烈其实是没有受到任何竞争和挫折的。

但是华夏市场不一样,他们在华夏推出的果汁软糖,完全就是重新教育市场,所以这些困难都是正常的。

她想了想说道:“售价虽然有点贵,但是咱们是纯果汁果胶,成本自然贵一些。而且产品的销量不全都是售价决定,有很多很便宜的产品依旧被市场淘汰了不是嘛。”

陆苗苗无奈地说道:“现在电视广告也在推进,但是效果不大,我们也不能硬扛啊,工厂那边可是积压了好多的货物呢。”

江小溪说道:“既然因为价格让消费者不敢尝试,那我们可以主动让人品尝啊。”

陆苗苗一愣问道:“主动让人品尝?那我们岂不是要赔死啊?”

江小溪则说道:“怎么会赔死呢?你想想,咱们的产品是经过w国市场检测过得,会让喜爱的产品,只要我们免费赠送让孩子们品尝,他们吃了之后肯定会还要再吃的,之后不就会购买我们的产品了嘛?这就是一种营销推广而已,跟你花钱打广告一样,只不过把营销费用用于一部分产品生产成本了。而且同时还可以消化一下咱们积压的库存,这一反一正,其实还是很划算的。”

陆苗苗这么一听,也觉得这个方案不错。

江小溪继续说道:“让我们的销售员在每个商场和店铺都设立一个试吃台,让所有人都免费品尝咱们的果汁软糖,进行推销。注意,促销员的态度一定要好,主要人群是带孩子的父母,对孩孩子就是塞糖,对于家长要着重介绍咱们产品是天然的果汁和果胶制作的,含量百分之六十,含有水果里丰富的维生素,不仅好吃还健康。”

江小溪越说,陆苗苗的眼睛越亮,最后激动的地说道:“这个方法好,我看行,我这就去办。”

江小溪赶紧补充道:“先找一个大城市做试点,推广一个礼拜看看效果总结经验之后在全国推广。”

陆苗苗答应之后就立刻挂了电话安排去了。

这一段时间她是愁的觉也睡不着,饭也吃不香,憋着一股气,现在江小溪提供一个破局方案,她就迫不及待地去做了,一定要把果汁软糖卖爆!

她就不信了,在w国能风靡全国的河流糖果,在华夏就玩不转了?

十天之后,陆苗苗兴奋地给江小溪打电话:“嫂子,我在p市做了试点,效果特别好,只要是吃了咱们果汁软糖的孩子没有一个不喜欢的!虽然家长们觉得有些小贵,但是一听对身体好,大部分家长还是会给孩子们买。而且还有很多年轻女人喜欢吃,购买力也不低。我还在试吃台旁边弄了台电视,一直循环播放咱们的广告,现在路过试吃台的孩子和大人都会跟着咱们的广告说‘我就喜欢你,乐奇酷果汁软糖’了!”

江小溪听到这个方法好用,也很开心:“那就在全国进行地推,但是你要注意控制成本,而且对于促销员的培训一定要到位,不然就不是推广咱们的品牌而是会造成更加坏的影响了。”

陆苗苗信心满满地说道:“嫂子放心吧,交给我。”

果汁软糖找寻到突破口了,江小溪放心了,她相信陆苗苗都能管理w国的糖果公司,对于华夏这边的管理也是不在话下。

不过江小溪也庆幸现在的华夏营销手段还比较单一,还没有人舍得花钱让人白吃白喝,自己在后世学的这些方法还是很唬人的。

不然按照后世,这种试吃稀松平常,根本引不起这么大的水花。

很快,江小溪在京城也看到了果汁软糖的地推了,果然效果非常好,商场里,乐奇酷的试吃台周围围满了人。

江小溪在旁边站着看了一会,吃了软糖的孩子,百分八十的家长之后都会买几袋。

这个转化率已经非常高了。

促销摊位违反规则

试吃台旁边依旧是有台电视放着乐奇酷的广告。

有很多孩子都在跟着广告里的小男孩一起摆着姿势,大声喊着:“我就喜欢你,乐奇酷果汁软糖!”

江小溪看着一群小孩子可爱的模样,情不自禁地笑了起来,看样子魔性的广告已经发挥作用了。

又等了一会看到差不多到中午了,她约了陆思远一起吃饭,就打算离开了。

没想到她一转头,就听到后面有人叫唤。

一个四十多的女人对着乐奇酷的促销人员说道:“你们这个促销台违规了,这么多人影响商场的面貌!”

江小溪看到有人找茬,就不着急走了,转回来看促销人员怎么应对。

章晓是乐奇酷的促销人员,因为她姐姐跟乐奇酷的陆总是大学同学,所以给她找了这么个勤工俭学的工作。

因为父母下岗了,本来挺富裕的生活也拮据起来,虽然家里面还有存款,但是章晓还是想要为家里节省一点,趁着大学的课余时间出来做做兼职。

父母现在四十多岁,下岗后也不太好找工作,出去都是打更的或者保洁人员这种工作,对于在工厂里是个小领导的父母接受不了。

所以章晓还是对于这份兼职十分重视的。

一开始挺难的,她也放不下身段,请人品尝也笑容也很僵硬。