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服务员一边熟练地演示,一边介绍说:“你看这里的操作台,一共有五档风力,可以调大调小。旁边这个就是定时功能,转一个格子就是一个钟头,可以在睡觉的时候省电,也不用怕睡熟了着凉,你说是不是?”
大妈眼神发亮,跃跃欲试地说:“我可以碰一碰吗?”
“当然可以,”服务员毫不犹豫地点头,她往旁边让开了一点,骄傲地说:“大姐,我们的电风扇采用了新型材料,你随便碰,保证坏不了。”
大妈心花怒放,连忙伸出手,把电风扇的上上下下都磨了一遍,然后狐疑地说:“什么新型材料,不就是塑料吗?”
她很不放心,忍不住小心翼翼地抬起电风扇,结果发现仅凭一只手就能轻松提起,顿时生气地说:“这就是塑料做的壳子,你们骗人!”
“诶,大姐,我们骗你什么了?”服务员顿时不乐意了,她指着一个很隐秘的地方说:“你自己看看,这是用高强度的聚乙烯材料做的,特别特别结实耐用。”
她把电风扇的外壳拍得“嘭嘭”响,自豪地说:“你别看它是白色的,但是它特别耐脏,不信你看……”
服务员拿出一支油性笔,在电风扇的外壳上划了一道,然后用手指随意擦拭了一下,原来的黑色笔迹就神奇地消失了。
她非常得意地说:“现在你看到了吧?我们启明牌电风扇,跟那些旧的电风扇完全不同。这么轻的重量,就是为了方便你们移动它。像以前那种电风扇,鬼沉鬼沉的,还会生锈。但是我们的电风扇就绝对不会生锈。”
这个大妈听到这里,已经完全控制不住自己的购买欲望,但她还是有些迟疑地说:“这个电风扇是很好,但就是太贵了,你们能不能便宜点?”
服务员露出了职业的微笑,却坚定地说:“我们是专卖店,全香江统一一个售价,概不还价的。”
但她紧接着又说:“大姐,你要是买了我们的电风扇,我们保修一年,出了问题你可以拿来维修,免费!要是有质量问题,还可以免费更换新的!”
这话一说,老大妈顿时没了顾忌,她爱不释手地摸了又摸,最后狠了狠心,一咬牙说:“好,我买了!”
服务员顿时眉开眼笑,动作麻利地给老大妈开了单子,让她进去里面结账。
类似的一幕幕,在这家专卖店里不断上演。当顾客们了解了新型电风扇的功能与优点之后,绝大多数都抵挡不住它们的诱惑。
于是,一个接着一个客户,从店里出来的时候,手里都抬着一个大纸箱,上面清楚地标示着“启明电风扇”五个大字。
这些人行走在路上,不亚于一幅幅活广告。等他们回到家里,开始使用电风扇,才发现这种新型电风扇果然不错,不仅外型美观,还非常实用!
在七十年代的香江,电风扇还属于大型家电,一般的家庭根本消费不起。但是香江又是典型的亚热带气候,夏季特别漫长还特别炎热。所以一到夏天,人们只能依靠扇子,俗称“手动风来”。
但是扇子虽好,也不可能每时每刻都拿在手里摇,更何况晚上睡觉的时候,那种闷热更是令人睡也睡不着。
而启明牌电风扇,最便宜的款式只需要999块钱,比起传统电扇来,那是便宜得多。
那些买不起昂贵款式的市民,现在只要花一笔不多的钱,就能购买到一台精致美观的电风扇。
一时之间,启明牌电风扇的口碑,在民众们的口口相传之间,好到了极点。
以至于发展到后来,启明牌电风扇,甚至成为了时下年轻人结婚的必备家私。谁家结婚要是没有这样一台电风扇,那是结不成婚的。不仅男方家要准备,有时候女方家,也愿意用它来作为嫁妆,说出去都是一件十分有面子的事情。
就这样,启明牌电风扇一经面世,就在市场上所向披靡,销量日益火爆。
面对这种情况,李蓁蓁和常庆龙早有准备,立刻开足了马力生产。工厂的工人实行三班倒,一天24个小时,机器都不停工,夜以继日地生产电风扇,这才满足了市场的需求。
但是李蓁蓁还不满足,为了扩大销量,她决定报名参加香江一年一度的工业产品展销会。
香江的工业产品展销会,一年只举办一次,但是每次举办的时候,却能吸引到一大批海外客户,其中不乏海外经销商。
李蓁蓁的目的,正是这些人。
不得不说,香江的地理位置实在太优越了,它自身就是天然的深水港,适合国际货运。而且靠近东南亚,那里可以出了名的热带地区,气候极其炎热。
要是她的电风扇能够成功销往东南亚,那么其中的利润,将会不可估量。
为了参加这次展销会,李蓁蓁还做了精心的准备。她亲自出手,带领了一批员工,把他们的展览位置布置得赏心悦目。又马不停蹄地搬来了很多台款式不一的电风扇,错落有致地摆放在展台上。
现在万事俱备,就只欠东风了。
就连周然听说了,也兴致勃勃地要来观看。于是到了展销会正式开幕的第一天,李蓁蓁和周然一起去到了展销会。
火热现场
启明电器公司的展览位置, 在第一个展区的中间, 位置非常显眼, 一走进门就能够看到, 这当然是花钱的结果。
李蓁蓁来到展销会的时候, 公司的员工正在做最后的布置。
他们的展区主色调, 采用了纯白色和天蓝色相结合, 看上去非常清爽。电风扇的摆放也错落有致,站在外面就能一目了然。现场还请了好几个礼仪小姐,就连公司的销售人员, 都专门挑了长相好看的。
这一切的一切,都能看出李蓁蓁的用心,对于这次展销会, 她可是抱着极大期望。
在这样的场合, 总经理常庆龙当然也在。他正在指挥工作人员,一回头看见李蓁蓁, 连忙上前迎接。
“老板, 我这里已经布置得差不多了, 你看看怎么样?”常庆龙很有眼色, 立刻把李蓁蓁请到了档位里。
李蓁蓁四处看了看, 微微点头说:“嗯, 还可以。”
她指着前面说:“常经理,不如把这四台落地电风扇,都搬到后面一点, 这样看起来会比较有层次感。”
不用常庆龙吩咐, 站在一旁的销售人员就马上动手搬,把李蓁蓁说的电风扇,都抬到后面去了。
等他摆放好之后,常庆龙仔细观察,佩服地说:“老板,还是你眼光好,这样一改就比较醒目了。”
他热情地笑起来,恭敬地说:“老板,里面有一间小休息室,你要不要进去里面坐?”
李蓁蓁的目光在档位上转了一圈,摇了摇头说:“不用了,你们去忙吧,我先到别的地方看一下。”
李蓁蓁和周然离开了这里,往后面的展区漫步而行。
工业产品展销会,是香江政府举办的,规模宏大。展览馆里卖什么的都有,前来参加展览的厂商五花八门。不过,根据李蓁蓁观察,卖的最多的还是塑料花、纺织品、暖水壶、皮鞋和组装钟表这些东西。